8月21日，浙江工商業(yè)聯(lián)合會(huì)攜浙報(bào)、浙商雜志、浙江之聲、杭報(bào)、每日商報(bào)、浙商頭條記者，以企業(yè)家在改革開(kāi)放40年里走過(guò)的心路歷程為主題對(duì)三替集團(tuán)董事長(zhǎng)陶曉鶯進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道。
陶曉鶯董事長(zhǎng)與浙江之聲記者合影
下午，浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道邀請(qǐng)?zhí)斩c主持人茅瑩作面對(duì)面訪(fǎng)談。訪(fǎng)談中，陶董講述了改革開(kāi)放四十年以來(lái)的企業(yè)故事。
陶董邀媒體記者參觀三替集團(tuán)總部
【問(wèn)答】
三替集團(tuán)第一輛搬家車(chē)
記者：1992年，您選擇了家政服務(wù)業(yè)，去開(kāi)墾一片近乎荒蠻的新高地。當(dāng)時(shí)在外界看來(lái)，這個(gè)行業(yè)格局小，需求少。況且，您當(dāng)時(shí)有一份看起來(lái)非常體面又前途遠(yuǎn)大的工作，您是怎么想的呢？又是什么原因讓你選擇家政行業(yè)呢？
陶董：1992年，改革的春風(fēng)吹遍了大江南北，當(dāng)時(shí)我一心想到社會(huì)上歷練自己。我憑著一股敢想敢干、不服輸?shù)臎_勁想趁著改革開(kāi)放的浪潮把愿望變成現(xiàn)實(shí)?？紤]一周后，我從事業(yè)單位辭了職。
我在《新民晚報(bào)》中看到的文章說(shuō)，隨著生活水平的提高，第三產(chǎn)業(yè)會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)的需要，服務(wù)業(yè)需求會(huì)非常旺盛。那時(shí)，人們還沒(méi)有“花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)” 的概念。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有資源，沒(méi)有本事，最后就決定開(kāi)辦一家服務(wù)型企業(yè)。
1992年，三替創(chuàng)立之初的辦公場(chǎng)地
記者：家政行業(yè)是一個(gè)辛苦微利的行業(yè)。您能跟我們回憶一下接到的第一單生意是什么嗎？創(chuàng)業(yè)初期公司的盈虧狀況如何？
陶董：成立了三替公司以后，我租下11路公交車(chē)終點(diǎn)站附近的一個(gè)七八平方的房子，我們買(mǎi)了兩張桌子、兩個(gè)柜子，裝了三個(gè)電話(huà)，光是電話(huà)就花了15000元，而當(dāng)時(shí)的工資還不足五百。三替就這樣在翠苑11路的終點(diǎn)站開(kāi)辦了。
第一個(gè)業(yè)務(wù)是修理馬桶水箱，收了15元，我們非常非常高興，這證實(shí)了服務(wù)市場(chǎng)是有需求的。三替就在這樣的環(huán)境下開(kāi)始做服務(wù)。
起步的時(shí)候很艱難，在第一年里我們的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益，有很多和我一起做的同事中途放棄了。從事業(yè)單位離職，我給自己斷了退路，于是我選擇了勇往直前。
記者：目前公司發(fā)展歷程中，遇到最大的困難是什么？最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)又是什么？
陶董：2002年，當(dāng)時(shí)沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)社保的先例，只有國(guó)企和事業(yè)單位才能買(mǎi)社保。我就找到杭州市勞動(dòng)局，希望可以給三替的員工買(mǎi)社?！，F(xiàn)如今，三替的員工已有繳納社保滿(mǎn)十五年，可以享受退休的福利待遇。民營(yíng)企業(yè)為員工買(mǎi)社保，三替在杭州開(kāi)創(chuàng)了先河。
2008年，新的勞動(dòng)合同法頒布后，家政服務(wù)人員也屬于員工，需要購(gòu)買(mǎi)社保。當(dāng)時(shí)一個(gè)家政保潔員服務(wù)收費(fèi)是每小時(shí)12元，我們給家政工10元，公司只收2元。為解決交社保的難題，我們將每小時(shí)的服務(wù)費(fèi)增加了50%。從12元每小時(shí)到18元每小時(shí)，增長(zhǎng)的每小時(shí)6元，是拿來(lái)給員工買(mǎi)社保的，我們依然只收2元。沒(méi)想到，三替的服務(wù)依然得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)完全接納了我們。
三替累計(jì)為數(shù)以萬(wàn)計(jì)下崗失業(yè)的外來(lái)務(wù)工人員提供免費(fèi)就業(yè)及免費(fèi)培訓(xùn)
記者：您是如何從一家只有10幾人的小企業(yè)發(fā)展壯大，脫穎而出？是抓住了怎樣的歷史機(jī)遇期?
陶董：三替能有今天的發(fā)展，得益于抓住了改革開(kāi)放的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，下崗工人再就業(yè)成為改革開(kāi)放不斷深入后的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。那時(shí)，我們招募了大量水電工、泥木工、司機(jī)等，全都是下崗職工。
三替要求服務(wù)做到專(zhuān)、精、深。我們教導(dǎo)員工，把簡(jiǎn)單的事情做到極致就會(huì)變成絕招。企業(yè)只有對(duì)員工講誠(chéng)信，員工才會(huì)誠(chéng)信服務(wù)于客戶(hù)，企業(yè)只有關(guān)愛(ài)員工，員工才會(huì)熱愛(ài)企業(yè)，服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。正是在這樣的三替文化積累下，使得客戶(hù)、市場(chǎng)、社會(huì)對(duì)三替有了高度認(rèn)可。
使三替真正成長(zhǎng)起來(lái)的是三替的人文關(guān)懷。家政工享受春假、秋假待遇等。每一位員工過(guò)生日，都能收到公司的祝福。員工家中有困難，只要公司知道，都會(huì)給予幫助。在那樣的社會(huì)環(huán)境下，三替考慮的不是收益或者成本的多少，而是員工的收益能否維持他們的日常生活。所以我們幾乎每年都給員工漲工資。
三替的文化是愛(ài)心鑄成的文化，最終形成了誠(chéng)信文化。我們?cè)谡麄€(gè)集團(tuán)推行“正心、正念、正想”，要求每一位三替人都要存善念、說(shuō)好話(huà)、做好事。正是這種正向激勵(lì)的文化，使得三替不管遇到任何困難，都能夠迎著困難向前進(jìn)。向著一個(gè)共同目標(biāo)服務(wù)社會(huì)，贏得客戶(hù)，贏得發(fā)展，這是三替的核心價(jià)值觀。
記者：近年來(lái)，家政O2O行業(yè)高速發(fā)展，眾多家政O2O創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。您是怎么看待這種現(xiàn)象的？三替是如何應(yīng)對(duì)這波互聯(lián)網(wǎng)思潮的？
陶董：我們迎來(lái)了非常重要的風(fēng)口期，三替現(xiàn)在所做的智慧家政云平臺(tái)，每天24小時(shí)，客戶(hù)都可以通過(guò)平臺(tái)下單。比如，你想預(yù)約明天早上八點(diǎn)鐘做衛(wèi)生，在平臺(tái)上選擇“保潔”，就可以看到各位家政工的具體資料和照片。下單后，這位工作人員就會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
三替打造了96365生活服務(wù)平臺(tái)，成立智慧家政研究院、國(guó)家職業(yè)技能鑒定所、三替商學(xué)院等，就是三替從傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代化服務(wù)邁進(jìn)的成果。
“互聯(lián)網(wǎng)+”最終會(huì)讓那些本來(lái)就比較優(yōu)秀，并且有準(zhǔn)備的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎來(lái)大發(fā)展。沉淀了二十多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的三替就是這樣的企業(yè)。
我們把傳統(tǒng)行業(yè)的根基做實(shí)了：多樣化的渠道、值得信賴(lài)的品牌、專(zhuān)業(yè)的工作人員和服務(wù)人員、良好的服務(wù)口碑，在這樣的情況下再加入互聯(lián)網(wǎng)，就等于給傳統(tǒng)行業(yè)插上翅膀?！叭婧蒙睢敝腔凵頞2O平臺(tái)已經(jīng)成為杭州市民生類(lèi)重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目。
陶董受邀出席商務(wù)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審定會(huì)
記者：有關(guān)部門(mén)選中三替來(lái)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，三替相比于同行有什么優(yōu)勢(shì)？如今，這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行落實(shí)情況如何？
陶董：從省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布《浙江省級(jí)服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法》以后，三替集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，2006年初，公司開(kāi)始建設(shè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
三替在搬家公司率先實(shí)行“有標(biāo)可依、有標(biāo)必依、依標(biāo)辦事、違標(biāo)必查”的工作原則，對(duì)公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度以及技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格監(jiān)控，使服務(wù)更加規(guī)范。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，服務(wù)質(zhì)量不斷提升，保障了消費(fèi)者的利益，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都得到了顯著提高。
根據(jù)《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，為完善杭州市服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，使家政服務(wù)行業(yè)規(guī)范有章可循，三替集團(tuán)有責(zé)任和義務(wù)，也具備這樣的能力和條件來(lái)制定、出臺(tái)相應(yīng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。能制定家政行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)共享，這對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是非常有意義的事情。
三替現(xiàn)在制定的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類(lèi)已有546項(xiàng)，比如母嬰護(hù)理、病患陪護(hù)等等。不僅如此，我們很早就通過(guò)了ISO9001、ISO14001、ISO18001管理體系認(rèn)證，獲得了7項(xiàng)國(guó)家軟件著作權(quán)證書(shū)。
記者：2013年12月，三替集團(tuán)有限公司與杭州師范大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，共建“杭州師范大學(xué)三替家政學(xué)院”。在籌備過(guò)程中您做了哪些努力？是從什么開(kāi)始招生的，學(xué)生規(guī)模如何？ 公司每年花在員工培訓(xùn)上的費(fèi)用是多少？您是怎樣看待員工發(fā)展、公司發(fā)展和行業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系的？
陶董：2012年，夏寶龍同志時(shí)任浙江省省長(zhǎng)，他對(duì)我說(shuō)：“你能不能辦一所家政學(xué)院？”我說(shuō)好啊，一年后我就創(chuàng)立了三替家政學(xué)院。
我們每年給杭州對(duì)口幫扶的黔東南州100個(gè)免費(fèi)就讀名額，現(xiàn)已有兩屆學(xué)生畢業(yè)，第三屆學(xué)生9月份也即將開(kāi)學(xué)。這一學(xué)院的開(kāi)設(shè)，是中國(guó)家政行業(yè)中唯一 一所由家政企業(yè)開(kāi)辦的學(xué)歷教育學(xué)院。
作為家政行業(yè)中的龍頭企業(yè)，要提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，就必須創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因此在2002年，我們創(chuàng)辦了三替家政職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校。三替已經(jīng)給社會(huì)輸出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀員工。
杭州三替職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)設(shè)職業(yè)道德、法律常識(shí)、服務(wù)理論、服務(wù)技能，如空調(diào)修理、水電、家電維修、花木園藝、物業(yè)管理、家政服務(wù)、保姆、管家等培訓(xùn)項(xiàng)目，員工從中可以學(xué)習(xí)更多技能，系統(tǒng)化的教學(xué)模式使得三替服務(wù)的領(lǐng)先不單是在理念上、文化上更在技術(shù)上。
員工技能提升是企業(yè)改革升級(jí)的關(guān)鍵，集團(tuán)每年都會(huì)拿出一部分錢(qián)作為培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。從2015年開(kāi)始，三替每年投入100多萬(wàn)元用于員工的學(xué)習(xí)和深造。竭力為員工提供各種形式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)及內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合，構(gòu)筑有三替特色的人才培育工程，培養(yǎng)和造就各類(lèi)技術(shù)骨干、各級(jí)管理人員，努力挖掘有潛力的員工加以培養(yǎng)，建立一個(gè)有效的“三替人才網(wǎng)”。
記者：三替集團(tuán)多年來(lái)是如何構(gòu)筑起自己的品牌和模式的？在家政服務(wù)市場(chǎng)中，三替的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
陶董：三替從服務(wù)質(zhì)量著手創(chuàng)造品牌。質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品注定要被市場(chǎng)所淘汰。三替近年來(lái)不斷引進(jìn)新的技術(shù)和工藝，不斷提高員工的專(zhuān)業(yè)技能，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
從服務(wù)內(nèi)容開(kāi)始豐富品牌，三替每年開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，力爭(zhēng)每個(gè)項(xiàng)目都能做得最大最好。從服務(wù)文化開(kāi)始打造品牌，三替的企業(yè)文化是愛(ài)心和誠(chéng)信。三替把一大批年齡偏大、文化不高、技能不強(qiáng)的弱勢(shì)群體培養(yǎng)成熱愛(ài)生活、安居樂(lè)業(yè)、與城市和諧相融的對(duì)社會(huì)有用的人。三替用“三替模式”成為更多下崗失業(yè)人員再就業(yè)的“好娘家”。
從服務(wù)規(guī)劃開(kāi)始發(fā)展品牌，品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，不斷積累的過(guò)程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的努力。因此，三替制定了較為完善的品牌發(fā)展規(guī)劃。
三替對(duì)新疆阿克蘇、四川青川等地進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品對(duì)口幫扶
記者：從做家政服務(wù)起家到如今開(kāi)超市、賣(mài)新疆農(nóng)產(chǎn)品，是出于怎樣的考慮？
陶董：隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，我們與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，集團(tuán)的戰(zhàn)略是讓客戶(hù)住的舒心、吃的放心、活的開(kāi)心。三替提供家庭所需服務(wù)的同時(shí)，推出了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)，90%的老人將在家中度過(guò)晚年，所以我們布局了五星級(jí)居家幸福養(yǎng)老項(xiàng)目。
三替集團(tuán)常山分公司門(mén)店
中國(guó)—哈薩克斯坦貿(mào)易投資洽談會(huì)上，陶曉鶯董事長(zhǎng)與外方企業(yè)家洽談
陶曉鶯董事長(zhǎng)作為浙江省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)成員參加中國(guó)與英國(guó)產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談會(huì)
浙江省貿(mào)促會(huì)吳桂英會(huì)長(zhǎng)、英國(guó)諾丁漢郡政府首席執(zhí)行官安東尼·梅先生與陶曉鶯董事長(zhǎng)親切交談
陶曉鶯董事長(zhǎng)作為企業(yè)代表在美國(guó)參加“杭州遇見(jiàn)西雅圖”活動(dòng)
陶曉鶯董事長(zhǎng)作為企業(yè)代表在美國(guó)參加“杭州遇見(jiàn)西雅圖”活動(dòng)，并發(fā)表講話(huà)
陶曉鶯董事長(zhǎng)隨代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)微軟總部
陶曉鶯董事長(zhǎng)隨代表團(tuán)到Facebook參觀考察（據(jù)說(shuō)扎克伯格在工作閑暇之余會(huì)來(lái)此打乒乓）
省政協(xié)主席喬傳秀（中）、澳大利亞西澳州州長(zhǎng)Mark McGowan（右）與陶曉鶯董事長(zhǎng)（左）在經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上親切交流
陶曉鶯董事長(zhǎng)應(yīng)邀率杭州市服務(wù)業(yè)聯(lián)合會(huì)商務(wù)考察團(tuán)赴柬埔寨考察交流
美國(guó)華盛頓州中國(guó)關(guān)系委員會(huì)董事會(huì)副主席楊開(kāi)元（Jim Young）、美國(guó)全球策略聯(lián)盟CEO David Ganda等一行赴三替集團(tuán)考察交流
美國(guó)全球策略聯(lián)盟CEO David Ganda來(lái)訪(fǎng)。希望能將三替領(lǐng)先的家政服務(wù)體系、管理信息系統(tǒng)和家政人才培養(yǎng)體系等引入美國(guó)，服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)。
2018年5月，美國(guó)上市家政公司martha stewart誠(chéng)摯邀請(qǐng)三替集團(tuán)董事長(zhǎng)陶曉鶯一行赴美進(jìn)行商務(wù)洽談，已達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。
美國(guó)硅谷科技公司已開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的“一鍵實(shí)現(xiàn)智能家居及家政管理信息系統(tǒng)”，專(zhuān)程找到三替，現(xiàn)已達(dá)成合作意向，共同推進(jìn)人工智能在中國(guó)健康居家養(yǎng)老領(lǐng)域的應(yīng)用。
記者：您曾經(jīng)提到，三替要做家政業(yè)當(dāng)中的肯德基連鎖，為家政行業(yè)提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化模式，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵在哪里？
陶董：去年，我們投入巨資請(qǐng)了兩家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為集團(tuán)下一步連鎖拓展做標(biāo)準(zhǔn)模版，一家是連鎖發(fā)展體系，一家是股權(quán)激勵(lì)體系，今年下半年將全部完成。明年我們將借用這兩套體系，帶著這一份沉甸甸的成果走向全國(guó)，走向世界。有華人的地方就有三替，是我們?nèi)嫒俗非蟮哪繕?biāo)。
陶董與央視名嘴董倩共話(huà)家政工匠精神
記者：作為一個(gè)成功的女性創(chuàng)業(yè)者，您收獲了自己熱愛(ài)的事業(yè)。我們說(shuō)有得必有失，您覺(jué)得自己失去的是什么？對(duì)于這種得失，您有后悔過(guò)嗎？
陶董：曾經(jīng)有一名記者，在采訪(fǎng)的時(shí)候和我說(shuō)：雖然你失去了很多生活樂(lè)趣，但卻看到了別人看不到的風(fēng)景。
5年前，都報(bào)社長(zhǎng)楊星在和我一起參加活動(dòng)時(shí)說(shuō)，如果我們選擇成為一個(gè)平常人，選擇享受生活，分分鐘都能夠?qū)崿F(xiàn)。但是如果要成為我們今天的自己，并不是隨隨便便就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
有所得就一定有所失，魚(yú)與熊掌，很難兼得。愛(ài)出愛(ài)返，福往福來(lái)。一份辛勞，一份收獲，當(dāng)你心中裝滿(mǎn)了員工和客戶(hù)的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)和員工、客戶(hù)融為一體，那是心中有大愛(ài)，未嘗不幸福。
我是幸運(yùn)的，感恩老天成就了今天的我，感恩時(shí)代，感恩社會(huì)，感恩客戶(hù)，感恩每一位三替家人，感恩所有曾經(jīng)幫助三替的每一個(gè)人。因?yàn)橛辛怂麄兊年P(guān)心和支持，成就了今天的三替。現(xiàn)在的三替，政府肯定我們，社會(huì)需要我們，老百姓離不開(kāi)我們。雖然我們從事的是一項(xiàng)微不足道的工作，但我感到很幸福，很快樂(lè)，很有意義。
8月16日，三替成功舉辦致良知啟動(dòng)大會(huì)
8月20日，三替啟動(dòng)全員晨讀經(jīng)典計(jì)劃
記者：未來(lái)，三替公司的發(fā)展方向和思路是什么？
陶董：我是如此的平凡，又是如此的幸運(yùn)，我愿與偉大的祖國(guó)同頻共振，用真誠(chéng)的服務(wù)向客戶(hù)表達(dá)善意、敬意和誠(chéng)意，用服務(wù)溫暖社會(huì)。
未來(lái)的三替將努力讓員工有更多的獲得感，讓客戶(hù)有更好的服務(wù)體驗(yàn)，讓三替成為一家受人尊敬的生活服務(wù)提供商，用服務(wù)溫暖社會(huì)。三替將推進(jìn)全員學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，建設(shè)良知企業(yè)。
三替只要用一顆真誠(chéng)之心、一顆正心奉道的心去為客戶(hù)服務(wù)，那么三替的未來(lái)將無(wú)比光明?？偨Y(jié)一句話(huà)，三替未來(lái)的方向就是：建設(shè)良知企業(yè)，培養(yǎng)良知服務(wù)人員，提供良知服務(wù)，成為中國(guó)家政行業(yè)的持續(xù)奮斗者！
